Account Executive - (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Berlin / Remote

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DIE ROLLE
Wir suchen den ersten Account Executive (m/w/d) für unser schnell wachsendes Team in Berlin. Du wirst direkt an den Mitgründer/CRO berichten. In dieser Rolle arbeitest Du eng mit führenden Tech-Unternehmen in Deutschland und ganz Europa zusammen und hilfst ihnen, einen bislang schmerzhaften Provisionsprozess mit Hilfe der EqualTo-Plattform in einen strategischen Vorteil zu verwandeln.

Erfolgreiche Kandidat:innen haben eine unternehmerische Denkweise und sind geübt in der Anwendung von Inbound- und Outbound-Strategien zur Gewinnung neuer Aufträge. Du bist ein hervorragendes Kommunikationstalent und findest für jedes Problem eine Lösung? Du genießt die Dynamik eines schnell wachsenden Startups? Wenn das nach Dir klingt, würden wir uns freuen, von Dir zu hören!
DEINE AUFGABEN
  • Du führst unsere Interessenten durch den gesamten Verkaufszyklus, vom Lead bis zum Abschluss
  • Du arbeitest eng mit unserem Business Development Team zusammen, um Inbound- und Outbound-Strategien zu entwickeln und umzusetzen
  • Du beherrschst unser Wertversprechen und die Produktdemo von EqualTo
  • Du gewinnst ein tiefes Verständnis für die Anwendungsfälle und Probleme unserer Kunden und leitest diese effektiv an unser Produktteam weiter
  • Du arbeitest mit dem Vertriebsteam zusammen, um unsere Prozesse zu verfeinern und zu verbessern
  • Du bist in der Lage, Umsätze zu prognostizieren und die Quote beizubehalten
DEINE QUALIFIKATIONEN
  • Frühere SaaS-Erfahrung, vorzugsweise im Verkauf an mittelständische und/oder große Unternehmenskunden
  • 2+ Jahre in einer relevanten Abschlussfunktion
  • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Deutsch als Muttersprache und fließendes Englisch sind für diese Rolle erforderlich
  • Sicherer Umgang mit C-Suite und leitenden Entscheidungsträgern
  • Erfahrung in einem Startup-Unternehmen ist ein großes Plus, das Wohlfühlen in einer schnelllebigen Umgebung ist eine Voraussetzung
ÜBER UNSERE ARBEITSKULTUR
Wir sind ein zwangloses Unternehmen mit einer transparenten, freundlichen und temporeichen Arbeitskultur. Es ist ein inspirierender Ort zum Arbeiten, denn wir sind gut in dem, was wir tun und wir lieben es, es zu tun. In einem Startup geht es vor allem darum, Dinge herauszufinden – und zwar schnell. Wir sind effizient und wir respektieren die Zeit der anderen. Wenn wir Fehler machen, geben wir sie gerne zu und versuchen, es beim nächsten Mal besser zu machen. Die besten Ideen setzen sich durch und wir verschwenden keine Zeit mit Politik. Jeder, egal in welcher Funktion, übernimmt Verantwortung für unser Produkt und das Kundenerlebnis, und wir machen es jeden Tag ein bisschen besser.
VERGÜNSTIGUNGEN & VORTEILE
  • Großzügige Vergütung und ein kompetitiver Vergütungsplan
  • Teilnahme am virtuellen Aktienoptionsprogramm von EqualTo
  • Vergünstigtes Ticket für die öffentlichen Verkehrsmittel oder Fitness-Mitgliedschaft
  • Wir statten Dich mit der neuesten Technik aus!
Über uns
EqualTo ist ein b2b-Softwareunternehmen in der Seed-Stage mit Sitz in Deutschland. Unser Team besteht aus erfahrenen SaaS-Unternehmern, Entwicklern und UX-Designern – mit großen Ambitionen. Wir haben die Art und Weise, wie man Vertriebsprovisionen verwalten sollte, komplett neu überdacht. Das Ergebnis ist ein einzigartig positioniertes Produkt: das Vertriebsprovisions-Betriebssystem für wachstumsstarke Vertriebsteams. Derzeit arbeiten wir alle remote, ein erstes Büro in Berlin ist für 2021 geplant.

UNSERE MISSION


Unternehmen haben in den letzten zehn Jahren einen regelrechten Automatisierungsschub erlebt. Aber wenn es um Vertriebsprovisionen geht, stecken die meisten noch in der Vergangenheit fest. Unsere Mission ist es, den schmerzhaften Prozess der Vertriebsprovisionen in ein strategisches Asset zu verwandeln, das das Wachstum vorantreibt.

Your role
Wir suchen den ersten Account Executive für unser schnell wachsendes Team in Berlin. Du wirst direkt an den Mitgründer/CRO berichten. In dieser Rolle arbeitest Du eng mit führenden Tech-Unternehmen in Deutschland und ganz Europa zusammen und hilfst ihnen, einen bislang schmerzhaften Provisionsprozess mit Hilfe der EqualTo-Plattform in einen strategischen Vorteil zu verwandeln.

Erfolgreiche Kandidat:innen haben eine unternehmerische Denkweise und sind geübt in der Anwendung von Inbound- und Outbound-Strategien zur Gewinnung neuer Aufträge. Du bist ein hervorragendes Kommunikationstalent und findest für jedes Problem eine Lösung? Du genießt die Dynamik eines schnell wachsenden Startups? Wenn das nach Dir klingt, würden wir uns freuen, von Dir zu hören!

What you would do
  • Du führst unsere Interessenten durch den gesamten Verkaufszyklus, vom Lead bis zum Abschluss
  • Du arbeitest eng mit unserem Business Development Team zusammen, um Inbound- und Outbound-Strategien zu entwickeln und umzusetzen
  • Du beherrschst unser Wertversprechen und die Produktdemo von EqualTo
  • Du gewinnst ein tiefes Verständnis für die Anwendungsfälle und Probleme unserer Kunden und leitest diese effektiv an unser Produktteam weiter
  • Du arbeitest mit dem Vertriebsteam zusammen, um unsere Prozesse zu verfeinern und zu verbessern
  • Du bist in der Lage, Umsätze zu prognostizieren und die Quote beizubehalten
What you will bring
  • Frühere SaaS-Erfahrung, vorzugsweise im Verkauf an mittelständische und/oder große Unternehmenskunden
  • 2+ Jahre in einer relevanten Abschlussfunktion
  • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Deutsch als Muttersprache und fließendes Englisch sind für diese Rolle erforderlich
  • Sicherer Umgang mit C-Suite und leitenden Entscheidungsträgern
  • Erfahrung in einem Startup-Unternehmen ist ein großes Plus, das Wohlfühlen in einer schnelllebigen Umgebung ist eine Voraussetzung
About our work culture
Wir sind ein zwangloses Unternehmen mit einer transparenten, freundlichen und temporeichen Arbeitskultur. Es ist ein inspirierender Ort zum Arbeiten, denn wir sind gut in dem, was wir tun und wir lieben es, es zu tun. In einem Startup geht es vor allem darum, Dinge herauszufinden – und zwar schnell. Wir sind effizient und wir respektieren die Zeit der anderen. Wenn wir Fehler machen, geben wir sie gerne zu und versuchen, es beim nächsten Mal besser zu machen. Die besten Ideen setzen sich durch und wir verschwenden keine Zeit mit Politik. Jeder, egal in welcher Funktion, übernimmt Verantwortung für unser Produkt und das Kundenerlebnis, und wir machen es jeden Tag ein bisschen besser.
What we offer
  • Großzügige Vergütung und ein kompetitiver Vergütungsplan
  • Teilnahme am virtuellen Aktienoptionsprogramm von EqualTo
  • Vergünstigtes Ticket für die öffentlichen Verkehrsmittel
  • Wir statten Dich mit der neuesten Technik aus!
About us
EqualTo is a well-funded seed-stage b2b software company based in Germany. We help fast-growing companies automate their sales commission process.

Our team consists of experienced software entrepreneurs, engineers and UX designers, with big ambitions. We have done a complete rethink of how one should manage sales commissions, resulting in a uniquely positioned product: the first truly transparent, ​no-code commission platform, combining the flexibility of spreadsheets with the automation of SaaS.

We have a remote-friendly culture and offices in Berlin and Warsaw.

OUR MISSION

Incentive compensation should do one thing: motivate people. But in countless companies, it’s a source of frustration, disputes and admin. Join us on our mission to fix sales commissions to drive personal and business growth!



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